営業時代に学んだことが、今のトレーニングに生きている

営業マンだった頃の自分が、今に役立っている

筋トレを始めたとき、自分は営業マンでした。

トレーナーとしての知識は、トレーナーになってから身につけたものです。

でも、トレーナーとして働く上での「考え方」や「動き方」の土台は、実は営業マン時代にできていたと感じています。

業種はまったく違います。営業は人と数字を相手にする仕事で、トレーナーは体と向き合う仕事です。

それでも、根っこの部分でつながっていることがたくさんありました。

このブログでは、営業時代に学んだことが、今のトレーニングや仕事にどう生きているかを書きます。

学んだこと①「目標から逆算する考え方」

営業の仕事は、目標数字から逆算して動くことが基本でした。

「今月の目標が〇件なら、今週は何件アポを取る必要があるか」「今週何件なら、今日は何件電話するべきか」。

大きな目標を、日々の行動レベルまで分解して、逆算して動く。これが営業の基本的な思考でした。

この考え方は、トレーニングを始めてから、そのまま活きました。

「3ヶ月で体脂肪率を3%落とす」という目標があったとき、それを月単位、週単位、日単位まで分解しました。

月に1%なら、週に何をどのくらいやればいいか。1日のカロリー収支はどのくらいに保てばいいか。漠然と「頑張る」のではなく、数字に落とし込んで動くことができました。

トレーナーとして働く上でも、この逆算思考は欠かせません。

お客様の目標を聞いたとき、それを実現するために、3ヶ月後、1ヶ月後、今週、今日のセッションで何をすべきかを逆算して組み立てます。

漠然とした「頑張りましょう」ではなく、具体的な道筋を示せることが、営業時代の習慣のおかげだと思っています。

学んだこと②「相手の話を聞く力」

営業で結果を出せる人は、話すのが上手い人ではなく、聞くのが上手い人だと教わりました。

「これを売りたい」という気持ちが先に立つと、相手が本当に必要としているものが見えなくなります。

逆に、相手の状況や悩みをじっくり聞いてから提案すると、的外れな提案をしなくなります。これは、営業の仕事を通して体に染み込んだ感覚でした。

トレーナーになってから、この感覚がそのまま活きています。

「痩せたい」というお客様の言葉だけを聞いて、すぐにプログラムを組むことはしません。

なぜ痩せたいのか、どんな生活をしているのか、過去にどんな経験をしてきたのか。そこまで聞いてから、その人に合った提案をします。

「このメニューが正解です」と一方的に伝えるのではなく、相手の生活や状況に合わせてカスタマイズする。

この姿勢は、営業時代に「売りたいものを押しつけない」という姿勢を叩き込まれたことから来ています。

セッション中の「今日はどうですか」という問いかけも、営業時代のヒアリングの習慣がベースになっています。

相手の状態を正確に把握してから動くことが、結果につながると知っているからです。

学んだこと③「数字で管理する習慣」

営業の仕事は、感覚ではなく数字で進捗を管理します。

今月の着地見込み、先月比、目標達成率。

感情論ではなく、数字で現状を把握して、数字で判断する。

この習慣が、トレーニングを始めてから自然と引き継がれました。

体重だけでなく、体脂肪率、筋肉量を定期的に測定する。カロリーを記録する。睡眠時間を記録する。

感覚で「なんとなく調子がいい」「なんとなく変わってきた」で終わらせず、数字で確認する習慣がついています。

数字で管理することの一番の利点は、停滞期に冷静でいられることです。

営業でも、結果が出ない月があります。そのとき感情的にならず、「何が原因か」を数字から分析する習慣がありました。

トレーニングでも同じです。

体重が動かない時期に、感情的に焦るのではなく、体脂肪率や筋肉量のデータを見て、何が起きているかを冷静に判断できます。

お客様にも、感覚だけでなく数字で確認することをすすめています。

「なんとなく変わった気がする」だけでなく、定期的な体組成測定で裏付けを取る。

この習慣は、営業時代の数字管理の延長線上にあります。

学んだこと④「断られることへの耐性」

営業の仕事は、断られることの連続です。

訪問しても会ってもらえない。提案しても断られる。それでも次のアポを取りに行く。

この経験を通して、「うまくいかないことが続いても、続ける」という耐性がついていました。

トレーニングでも、これは活きています。

停滞期、思うように結果が出ない時期、自分の判断が間違っていたと感じる瞬間。そういうときに、すぐに諦めずに次の一手を考える。

営業で「断られても次に行く」を繰り返していた経験が、トレーニングでも「結果が出なくても続ける」という姿勢につながっています。

お客様が停滞期で気持ちが落ちているとき、「大丈夫です、これはよくあることです」と落ち着いて伝えられるのも、自分自身が「うまくいかないことがあっても続ければいい」という感覚を、営業時代に体で覚えていたからだと思います。

学んだこと⑤「信頼関係をつくることの大切さ」

営業で長く成果を出している人は、一回限りの取引ではなく、長期的な信頼関係を大事にしています。

短期的に売り込むことより、「この人になら任せられる」と思ってもらえる関係をつくることのほうが、結果的に長く続く仕事になります。

これは、営業を通して何度も実感したことでした。

パーソナルトレーニングも、まったく同じ構造です。

1回のセッションで劇的な変化を出すことより、半年、1年と続けてもらえる信頼関係をつくることのほうが、お客様にとっても自分にとっても、結果的に良い形になります。

信頼は、一度の良いセッションでは生まれません。

毎回のセッションで体調を気にかけること、約束したことを守ること、正直に話すこと。

そういう積み重ねが信頼になります。

これは、営業で学んだ「長期的な関係づくり」の考え方が、そのままトレーナーとしての姿勢に引き継がれています。

業種が違っても、本質は同じだった

営業とトレーナー。一見、まったく違う仕事です。

でも振り返ってみると、「相手の状況を理解する」「目標から逆算する」「数字で確認する」「うまくいかなくても続ける」「信頼関係を築く」。

これらはどの仕事にも通じる、普遍的な考え方でした。

営業マン時代の経験を「無駄だった」と思ったことは一度もありません。

むしろ、あの数年間があったからこそ、今のトレーナーとしての自分があると思っています。

異業種から転身してきたことに、引け目を感じる必要はないと、自分自身の経験から思います。

前の仕事で身についたものは、形を変えて、必ずどこかで活きてきます。

まとめ

筋トレを始めたとき、自分は営業マンでした。

トレーナーになった今、あの頃の経験が随所に活きています。

目標から逆算する考え方、相手の話を聞く力、数字で管理する習慣、断られても続ける耐性、信頼関係をつくる姿勢。

これらは全部、営業の現場で身についたものです。

体のことは、トレーナーになってから学びました。でも、人と向き合う姿勢の土台は、営業時代にすでに作られていました。

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■THE PERSONAL GYM(ザ パーソナルジム)あま市甚目寺店

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■THE PERSONAL GYM(ザ パーソナルジム)　東麻布店

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■THE PERSONAL GYM(ザ パーソナルジム)　日本橋店

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堀之上健斗

トレーニングボデイメイク